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鉆石行業主動升級迭代勢在必行

--訪廣東國際鉆石商會會長朱遠勇

文章來源:中國黃金網撰寫時間:2020-06-29作者:孫涵


 

  廣東國際鉆石商會是經廣東省民政廳批準成立的國內第一個鉆石行業商會,迄今已有25年歷史;商會現任會長朱遠勇是有幾十年從業經驗的鉆石專家。在水貝陽光天地的商會辦公室,朱遠勇向記者詳細分析了鉆石行業及水貝鉆石市場近期的最新動向。

 

  建立優質鉆石供應商聯盟,降低珠寶零售商的采購成本

 

  朱遠勇說:“2020年新冠肺炎疫情發生后,鉆石商會也在不斷走訪企業進行調研?!彪m然鉆石商會的主體成員多是水貝的上游鉆石生產批發企業,但在走訪過程中卻發現,問題的關鍵是零售市場下滑。零售不回升,上中游就會產能積壓、流動性弱化?!耙鉀Q當前的困境,只能先幫助珠寶零售企業把業績提升起來?!敝爝h勇說。

 

  為此,鉆石商會的第一步行動就是建立優質鉆石供應商聯盟,幫助鉆石零售商降低采購成本,提高品質保證。朱遠勇說:“傳統的鉆石批發目前變得越來越分散。同樣是做上游批發,黃金生產批發企業在水貝一年營業額過百億的公司能夠找到一批,但是鉆石批發一年銷售額能夠達到10億~20億元的企業已經不多了,更多的是年銷售額3000萬~5000萬元的中小商戶?!?/font>

 

  隨著黃金珠寶行業的成熟,批發層級會越來越扁平化。很多大的零售品牌,會直接到印度、比利時、以色列自行采購,水貝鉆石批發的地位正被逐步削弱,這是未來的大勢所趨。

 

  與黃金白銀相比,鉆石4C標準和定價體系的復雜性注定了它無法完全標準化。在產品批發過程中,供應商很難通過價格讓利,讓采購商有獲利的感覺。

 

  體量小、商戶分散、價格不透明,這些都導致零售商在采購中面臨耗時久、貨源不充分、采購成本高等問題,而且長期無法解決。疫情期間,壓力更是加劇,上游企業不得不主動思變,優質鉆石供應商聯盟正是應這種變化而生。

 

  由廣東國際鉆石商會牽頭,聯合鉆石原料商、鉆石加工廠、裸鉆批發商、鑲嵌工廠和鉆石飾品批發商等各種類型的會員企業,在其中重點挑選50~100家優質供應商組成聯盟,并通過聯盟的力量,讓鉆石價格更透明、質量標準更清晰、服務更周到,幫零售商擴大貨源,降低采購成本,提高品質保證。當零售商采購壓力減小,采購成本降低,日常運營盤活,整個產業鏈才能進入良性循環。

 

  推動培育鉆石建立標準,保障鉆石市場有序發展

 

  談及疫情后鉆石市場可能產生的變化,朱遠勇認為,疫情之后鉆石行業的恢復也不可能回到原點,而是伴隨著行業發生結構性改變的恢復,其中很重要的一個趨勢將是培育鉆石的崛起。

 

  天然鉆石和培育鉆石肉眼看完全無區別,所以對普通消費者而言,在利益層面是沒什么區別的。朱遠勇說,現在鉆石市場大約99%都是天然鉆石,但把時間拉長到3~5年后,雖然我們可以預見,收藏領域要的是天然稀缺性,所以克拉鉆以上的大鉆收藏還會是以天然鉆石為主,但在小克拉平價首飾領域,培育鉆石可能會獲取25%~35%的市場份額。

 

  天然鉆石與培育鉆石有一定的價格落差,在面對終端消費者時,如果出現把培育鉆石當天然鉆石賣的情況,必將擾亂市場。朱遠勇認為,為了保證鉆石市場的規范發展,除了行業內部要加強自律,協會也要協助建立行業標準,做好行業的規范性,確保培育鉆石和天然鉆石兩條線平行發展涇渭分明。在終端銷售中,零售企業要更加透明地與消費者進行溝通,給消費者一個自由的選擇空間,避免遮遮掩掩含糊其辭,為消費者帶來更多困惑,造成市場混亂。

 

  帶動會員開拓線上,推動新零售在鉆石行業落地

 

  疫情沖擊下的鉆石市場,其中最明顯的一個變化就是直播電商的強勢切入。朱遠勇指出,近半年,可以明顯感覺到實體零售店的業績上升困難,尤其是最近北京疫情的反復,加劇了市場恢復的不確定性,但也進一步助推了直播電商在行業里的深度滲透。

 

  朱遠勇說:“跟大的電商平臺合作,有時候一天能夠賣出幾百上千件的產品。如果是做傳統的實體店,十個、二十個店一天也賣不出三五百件,所以鉆石商會也會幫會員企業建立直播業務,對接和引薦直播平臺?!?/font>

 

  但朱遠勇并不認為直播電商會在短期內對鉆石行業銷售造成顛覆性影響。他認為,最近半年、甚至在未來一年直播電商會是一個浪潮,但線上目前真正成交的主流還是1000元以下的低價產品,而且價格戰成風。這種惡性競爭,會把行業的整體利潤都拉低,讓行業陷入惡性循環的泥沼。

 

  線下實體店則可以提供信用背書和現場的體驗交流,所以在一定時期之內,高價值產品的成交場所主要還在于線下實體店??梢灶A見,珠寶行業在很長一段時間之內,是不可能脫離線下完全線上化的。行業要真正恢復發展,就必須依靠實體店的升級換代,加強對電商和數據化智能化工具的應用,實現線上線下一體化,全面推行新零售,才會是行業真正能夠實現突破發展的增長點。

 

  疫情帶來行業心態改變,主動變化者將獲得突破性成長

 

  關于疫情對行業在未來幾年的影響,朱遠勇認為不宜過分樂觀,整個行業恢復的進度可能會比大家想象的更慢,從業者還是要更加小心。

 

  所謂危機,也是危中有機。疫情給黃金珠寶行業帶來的最大變化主要還是在心態的改變。以前,大家面對改革創新的轉型升級,更多還是停留在口頭說說的層面;疫情后,不少公司都愿意主動嘗試新的改變。對保守的黃金珠寶行業來講,主動擁抱變化就是最好的發展趨勢。

 

  朱遠勇介紹,從協會的會員企業來看,約有三分之一各方面素質比較好的的企業在努力升級迭代。但目前大家都還處在在嘗試和摸索的階段,效果尚不明顯。

 

  在整個過程中,鉆石商會本身的職能定位也在更新迭代。朱遠勇認為,過去大家定位商會是連接政府和企業的橋梁,主要工作在于傳播正能量,推動行業規范建設,但在目前情況下,復工復產、提升業績才是整個行業的壓力所在,商會的工作要更加講究實干,更接地氣,幫企業多找一些客戶,多推薦一些業務,讓會員企業能夠得到切實的銷售業績增長,這才是最實在的結果。

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